Glosario de términos en marketing directo:
- AIDA.- Es una técnica propia de ventas. Su nombre proviene de las iniciales de los términos Atención, Interés, Deseo y Acción.
- AIDCA.- Es la técnica AIDA a la que se incluye la C de convencimiento. (más…)
IEDGE – Glosario de términos en marketing directo
Miércoles, 16 de mayo de 2012 por Javier GarcíaIEDGE – Ejercicio avanzado de captación online de leads
Miércoles, 16 de mayo de 2012 por Eduardo LiberosEn este ejercicio se debe calcula el coste de captación de leads online mediante diferentes herramientas de comunicación online y offline.
Disponemos de 150.000€ para invertir en cuatro herramientas publicitarias (en cada una): SEM en adwords campañas de email marketing sobre base de datos interna, campaña display en websites afines, una campaña PPC en Facebook y una campaña de mailing (offline). (más…)
IEDGE – Evolución de la persuasión en publicidad
Martes, 15 de mayo de 2012 por Javier GarcíaPodemos encontrar las siguientes etapas en las técnicas de persuasión en publicidad:
1.- Hasta los años 70
A finales de la década de los 30, el publicitario Alex F. Osborn comienza a desarrollar las sesiones de brainstorming o tormenta de ideas, una técnica ideada por él, en la que trata de agrupar a distintas personas para que aporten variadas ideas sobre un problema concreto. (más…)
IEDGE – Transformar productos en ofertas
Lunes, 14 de mayo de 2012 por Javier GarcíaLa oferta la constituye el conjunto de pluses que añadimos al producto para que éste sea operativo a través de un sistema en el que vendedor y cliente no están presentes al mismo tiempo en el momento de la compra.
Estos valores añadidos pueden ser: (más…)
IEDGE – Tipología de email marketing
Domingo, 13 de mayo de 2012 por Eduardo LiberosCuando hablamos genéricamente de email marketing nos referimos a las comunicaciones electrónicas transmitidas a través de correo electrónico. Pero podemos dividir los correos electrónicos en la siguiente tipología.
1.- Newsletter
Es una de las formulas más efectivas para estar en contacto con nuestros leads. Podemos realizar información corporativa, informes, datos del sector o incluso anunciar el lanzamiento de nuevos productos
La periodicidad depende de cada empresa y su capacidad de generar contenido.
Lo recomendable es vaya en html combinada con texto. (más…)
IEDGE – Marketing Magnético
Sábado, 12 de mayo de 2012 por Hugo CuervoEl objetivo del marketing es crear las mejores condiciones para que se produzca la venta mediante el cultivo de clientes. Esto exige una continua planificación y un gran esfuerzo para ponerla en práctica. Sin embargo, es la clave del proceso de ventas.
Como regla general antes de elaborar un plan de comunicación en medios masivos es recomendable:
- Evaluar los índices de audiencia de cada medio.
- Elaborar un coste total del plan.
- Comparar mi plan de comunicación con otras campañas pasadas de similares objetivos.
- Investigar cómo se comunica mi competencia, para tratar de diferenciarme.
- Testar siempre que se pueda para comprobar si mi estrategia es acertada. (más…)
IEDGE – 28 métodos creativos en marketing directo, cuarta parte
Sábado, 12 de mayo de 2012 por Javier GarcíaContinuando con el post de “28 métodos creativos en marketing directo, tercera parte” voy a seguir hablando de otros modelos de creatividad en marketing directo:
22.- Edward De Bono: Vete Por Los Lados
Es la explicación del “pensamiento lateral”. Se pasa de búsqueda vertical a horizontal. Cogemos un objeto que no tiene nada que ver con el problema y a través de sus características extraes diferentes alternativas como solución. (más…)
IEDGE – 28 métodos creativos en marketing directo, tercera parte
Sábado, 12 de mayo de 2012 por Javier GarcíaContinuando con el post de “28 métodos creativos en marketing directo, segunda parte” voy a seguir hablando de otros modelos de creatividad en marketing directo:
15.- AIDA
- A : Atención
- I : Interés
- D : Deseo
- A : Acción (más…)
IEDGE – Algunas recomendaciones para campañas de email marketing eficaces
Viernes, 11 de mayo de 2012 por Eduardo LiberosEl cliente es la parte principal ya que se puede decir que es la parte activa del negocio, donde existe una adaptación personalizada de la oferta y una capacidad de segmentación. De esta forma el claro objetivo es lograr la satisfacción del cliente a través del marketing directo, del email marketing.
Para desarrollar esta acción hay que saber identificar al cliente y ofrecerle lo que quiere. Una clara y correcta identificación de nuestro cliente nos proporcionará verdaderas ventajas diferenciales. (más…)
IEDGE – 28 métodos creativos en marketing directo, segunda parte
Viernes, 11 de mayo de 2012 por Javier GarcíaContinuando con el post de “28 métodos creativos en marketing directo, primera parte” voy a seguir hablando de otros modelos de creatividad en marketing directo:
7- Imitación
¿Cuántas ideas son realmente originales? Es válido imitar ideas de otros como un paso preparatorio para el pensamiento original. En esta técnica se trata lo que los “grandes” creadores han hecho: imitar, imitar, imitar. Después se encontrarán preferencias y un estilo propio. La originalidad es el resultado natural de la búsqueda sincera de la creatividad. Una técnica relacionada es el Análisis Morfológico. (más…)
IEDGE – 28 métodos creativos en marketing directo, primera parte
Jueves, 10 de mayo de 2012 por Javier GarcíaEn los próximos post voy a explicar 28 métodos creativos que utilizamos en marketing directo:
1.- Lista de Atributos
La lista de atributos es una excelente técnica para asegurar todos los posibles aspectos de un problema que se esté examinando. Listar los atributos es dividir el problema en piezas más y más pequeñas mirando qué se descubre al hacerlo. (más…)
IEDGE – Otros modelos de ejercitar la creatividad en marketing directo
Martes, 8 de mayo de 2012 por Javier GarcíaComplementando el post de “Pensamiento Lateral” me gustaría explicarles otros métodos que funcionan para ejercitar la creatividad en Marketing directo: El método Epstein, la sinéctica y el brainstorming
1.- El método Epstein
Epstein propone cuatro maneras de ejercitar la creatividad: (más…)
