Partiendo del análisis de un estudio de mercado, el director de marketing de una superficie comercial, decide realizar una campaña de marketing directo basada en una acción de buzoneo, apoyándose sobre la regla AIDA para el diseño de la creatividad. A raíz de su análisis, saca la conclusión de que su público objetivo se encuentra muy disperso, estando localizado en poblaciones con un intervalo de población que va de 75.000 a 2.000 habitantes. (más…)
IEDGE – Claves para el éxito de una campaña de buzoneo
Miércoles, 8 de febrero de 2012 por Hugo CuervoIEDGE – Integración de medios on/off line
Viernes, 3 de febrero de 2012 por Gabriela PinoUna combinación de canales generalistas tanto en medios masivos como en medios digitales, nos ayudaran a tener una mayor respuesta a las campañas de captación que pongamos en práctica. (más…)
IEDGE – Publicidad comparativa, Wal-Mart
Sábado, 1 de octubre de 2011 por Eduardo LiberosÉste post va a sorprender mucho más a mis alumnos de Europa porque en Europa, y más concretamente en España la posibilidad de realizar publicidad comparativa está “penalizada”.
Me encanta comprar en Wal-Mart, no sólo por la flexibilidad de horarios (24 horas abiertos) ó por el número de referencias o la ingente cantidad de servicios que ponen a disposición de sus clientes, sino porque cada vez que voy me encuentro con detalles imperceptibles indicando que detrás hay un equipo de marketing muy potente. (más…)
IEDGE – Estructura de un briefing de agencia
Domingo, 3 de abril de 2011 por Fernando BravoEn este post explico cómo desarrollar un briefing de agencia para cualquier tipo de campañas de marketing directo. La estructura es sencilla pero con unos pasos que deben seguirse de una forma ordenada. Vamos a ver las características de cada uno: (más…)
IEDGE – Test en marketing directo
Sábado, 2 de abril de 2011 por Fernando BravoEn marketing directo, el principio que se ha de seguir es sencillamente testar las cosas que son en realidad importantes. En cada temporada es importante realizar tests tanto de mejora progresiva de lo existente como de cambio radical con ideas completamente nuevas en el planteamiento o en la presentación. No vale la pena discutir en cuanto a una forma u otra de progresar, porque ambas son correctas y necesarias.
Los campos básicos para realizar tests son: producto, oferta, medio, creatividad y timing. Vamos a ver cada uno de ellos. (más…)
IEDGE – Soportes en marketing directo
Viernes, 1 de abril de 2011 por Fernando BravoIEDGE – Planteamiento de una estrategia de marketing directo
Jueves, 31 de marzo de 2011 por Fernando BravoEn la actualidad el paradigma de las comunicaciones en general, ha cambiado. La comunicación ya no es unidireccional, el cliente está en el centro de la estrategia y es él quien elige entre todas las comunicaciones o impactos a quién le da su preferencia, todo esto gracias al desarrollo de Internet y todas las posibilidades que da a los consumidores para tener el control de la relación con las empresas. (más…)
IEDGE – Los cuatro pilares del marketing one-to-one, 121
Jueves, 31 de marzo de 2011 por Fernando BravoLas reglas del Marketing One-to-One se apoyan en cuatro ejes para enfocar las relaciones con el cliente:
- Identificar a los clientes de forma individualizada (Identify)
- Diferenciar a los clientes por valor y necesidades (Differentiate)
- Interactuar con los clientes optimizando costes (Interact)
- Customizar la cultura empresarial (Customize) (más…)
IEDGE – Análisis de márgenes y costes permitidos en marketing directo
Martes, 29 de marzo de 2011 por Fernando BravoComo continuación del post de métricas en marketing directo Uno de los valores más importante que hay que hallar en Marketing Directo, es el Coste Límite por Pedido y por Respuesta. Este Coste Límite depende de dos criterios:
- Cuánto vale cada pedido o respuesta.
- Cuánto Beneficio Neto queremos que genere cada pedido o respuesta. (más…)
