Hoy en día, el comercio internacional es la clave de la economía moderna. De esta manera, las empresas se benefician de comprar siempre donde más económico les pueda resultar, de vender en cualquier punto del planeta y todo esto a unos precios dentro de lo razonable. Dentro de todo este mundo me tengo que reconocer como neófito, pero quería compartir con vosotros algunos de los términos básicos de este mundillo. (más…)
IEDGE – Diccionario de Comercio Internacional
Viernes, 25 de noviembre de 2011 por Jose Manuel YagüeIEDGE – Promoción Push y Pull
Miércoles, 2 de marzo de 2011 por Isabel Alonso¿Que es una promoción Pull?
Tienes dos maneras de presionar al canal: empujando la mercancía al canal (atiborrarles de mercancía) con una estrategia Push para que les interese sacarla rápido al consumidor.
O una estrategia Pull: tirando del canal para que se aprovisione. Pull es hacer que sean los consumidores los que “obliguen” al canal a que tenga el producto. (más…)
IEDGE – Factores que influyen en la selección de mercados internacionales
Miércoles, 2 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosA la hora de realizar una selección de mercados internacionales o la búsqueda de uno o más países para exportar debemos de tener en cuenta los siguientes elementos que nos ayudarán a optimizar la búsqueda desde un punto de vista macro y microeconómico. Son unos factores sencillo de utilizar aunque lo más complicado suele ser la localización, homogeneización y estandarización de los mismos. (más…)
IEDGE – Selección de mercados internacionales
Lunes, 28 de febrero de 2011 por Eduardo LiberosUna de las características distintivas del marketing internacional es la necesidad de seleccionar los países en los que introducir nuestros productos. Una adecuada selección de los mercados en la estrategia de expansión internacional, es clave para el éxito del marketing internacional. (más…)
IEDGE – Estrategias de Expansión Internacional
Domingo, 27 de febrero de 2011 por Eduardo LiberosIndependientemente de la situación macroeconómica de un país, siempre es buen momento para vender fuera de las fronteras “naturales” de una empresa. Tal y como indicábamos en las fases de expansión internacional, toda estrategia de expansión internacional lleva un ritmo lógico y ordenado, que bien se puede acelerar pero siempre tiene el mismo cronograma. (más…)
IEDGE – Fases de Expansión Internacional
Sábado, 26 de febrero de 2011 por Eduardo LiberosUn gerente de una empresa local que desee comenzar a vender fuera de sus fronteras debe responder algunas preguntas estratégicas que le ayudarán a definir la velocidad –y el presupuesto- necesario para expandirse en el extranjero: (más…)
IEDGE – La influencia del packaging en la decisión de compra
Viernes, 25 de febrero de 2011 por Isabel AlonsoExisten multitud de estudios e incluso tesis doctorales que indican que la decisión de compra en el punto de venta oscila entre el 70 y el 85%. En otras palabras, la decisión de compra se adopta justo en el momento en el que se está en el punto de venta en base al conocimiento de la marca, la política promocional y, claro está, el diseño y la vistosidad del packaging. Además de adaptarlo al comercio exterior. (más…)
IEDGE – Posicionamiento de GAP
Jueves, 24 de febrero de 2011 por Isabel AlonsoHace poco hemos asistido al cambio de logotipo de GAP, una acción de gran transcendencia ya que su marca coincide con el nombre de la empresa y en ella ha invertido un presupuesto millonario en publicidad. (más…)
IEDGE – Insights
Martes, 22 de febrero de 2011 por Isabel AlonsoUna de las primeras comprobaciones que debemos hacer a la hora de introducir un nuevo producto es ¿responde el producto a un insight del consumidor? o en otras palabras: ¿responde a una necesidad del consumidor expresada de la misma manera que en el país de origen? (más…)
IEDGE – El cambio de logotipo en Starbucks
Lunes, 21 de febrero de 2011 por Isabel AlonsoUn logo no es una marca. Una marca es mucho más que un logo: Es su comunicación en todas sus variantes y también la sensación que genera nuestras experiencias con el producto o servicio, modeladas a lo largo de las interacciones que hemos tenido con él y la empresa que lo produce, lo que hemos visto y lo que nos han contado las personas próximas a este. (más…)
