Varias son la razones por la cuales podemos adaptarnos al precio o variar el precio, son ó por el exceso de capacidad ó porque los competidores desean mayores cuotas de mercado de una forma rápida. Esta zona es pantanosa puesto que se entra en la tan temida “guerra de precios”. (más…)
IEDGE – Qué debemos hacer y cómo responder ante un cambio de precio
Martes, 22 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosIEDGE – La adaptación del Precio
Lunes, 21 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosTal y como veíamos en el post de estrategias de precios, la forma de fijar precios por parte de las empresas depende de variables como demanda, público objetivo, calendario, frecuencia de pedido, tamaño del pedido, costes, etc… es decir, no es posible fijar un único precio, sino que hay variables de mercado que afectan al mismo. Veamos las más habituales: (más…)
IEDGE – Estrategias de Precios
Domingo, 20 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosLa fijación de precios está influida por varios factores internos y factores externos como ya hemos visto. Además tiene en cuenta criterios como costes, competencia, mercado, etc. Teniendo en cuenta todo lo anterior, podemos agrupar las estrategias de precios en cinco clases:
- Diferenciales
- Competitivas
- De precios psicológicos
- Para líneas de productos
- Para nuevos productos (más…)
IEDGE – Técnicas de Fijación de Precios
Sábado, 19 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosSiguiendo el hilo del post sobre que variables afectan a la sensibilidad de precios, para fijar los precios, de acuerdo con los objetivos de marketing, encontramos varios métodos. Los más habituales son los métodos basados en el coste, los métodos basados en el valor percibido y los métodos basados en la competencia. (más…)
IEDGE – Variables que afectan a la sensibilidad del precio
Viernes, 18 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosEn los post sobre política de precios, y más exactamente cuando hablamos de elasticidad del precio, debemos hablar las variables que afectan a la sensibilidad del precio que son las siguientes: (más…)
IEDGE – Elasticidad del precio
Jueves, 17 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosCuando hablamos de política de precio, hay que tener en cuenta la relación precio-demanda.
Según varía el precio de un producto su demanda también varía, normalmente en sentido contrario. Si no es así, se llaman productos inferiores. (más…)
IEDGE – Factores externos que condicionan la fijación de precios
Miércoles, 16 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosCuando hablamos de política de precio, existen muchos factores que determinan las decisiones a la hora de fijar los precios. Unos son los factores internos de la empresa y otros dependen del entorno. (más…)
IEDGE – Factores internos que condicionan la fijación de precios
Miércoles, 16 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosCuando hablamos de política de precio, existen muchos factores que determinan las decisiones a la hora de fijar los precios. Unos son internos de la empresa y otros dependen del entorno. (más…)
IEDGE – Los 10 pasos para fijar un precio
Martes, 15 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosComplementando el post de introducción a la política de precios, los 10 pasos para determinar un precio de un producto o servicios son: (más…)
IEDGE – Introducción a la política de precios
Martes, 15 de marzo de 2011 por Eduardo LiberosCuando hablamos de la palabra Precio, no sólo nos referimos al valor monetario, si no al esfuerzo utilizado para obtener el producto en cuanto a tiempo, desplazamiento, etc… evaluados en factores internos y factores externos que condicionan la fijación del precio
Para Kotler, “No se vende a través del precio, se vende el precio “ (más…)
