Todo Plan de Negocio ha de contar con unas cuentas previsionales. Es absolutamente imprescindible que proyectes un balance de situación a lo largo del tiempo y una cuenta de resultados. Sin embargo, si hay una herramienta financiera de especial importancia para una start-up (yo diría que para cualquier tipo de empresa) esa es la planificación de cash flow. Saber las entradas y salidas de cash y el momento exacto en el que se producen te ayudarán a saber si tu proyecto es viable o no. O mejor dicho, te ayudarán a conocer las necesidades de financiación real que vas a necesitar. (más…)

Todo lo expuesto hasta este momento sobre cómo crear un plan de negocio habla de las cosas que hay que hacer y las que no hay que hacer para sacar la empresa adelante. Sin embargo, en ningún momento se ha hablado del “cuándo” hay que hacerlo. El apartado de planes operativos de un Business Plan está pensando para alinear tres variables al mismo tiempo: (más…)

Hasta este momento, en el Business Plan has descrito qué producto tienes, quién es tu cliente y cuál es tu competencia. Conoces a los tres muy bien, así que hay llegado el momento de trazar la estrategia ganadora. Es decir, de definir la estrategia competitiva de tu empresa. ¿Cómo vas a neutralizar a la competencia, para que el cliente compre tu producto? ¿Crees que simplemente dando a conocer tu producto el cliente te lo comprará a ti? (más…)

Otro factor importante para dar credibilidad a un plan de negocio es el estudio que hayas hecho tanto de los clientes como de la competencia.

Respecto a los clientes, has de conocerlos muy bien o, al menos, has de intentarlo. Tienes que trabajar mucho su perfil y, sobre todo, agruparlos para poder establecer estrategias de llegadas a ellos. Este apartado es todo un mundo, pues es inmensa la cantidad de formas que se pueden adoptar para llegar a un potencial cliente. Sin embargo, hay que tener clara la base. Y la base es conocer al cliente que va a estar dispuesto a pagar por tu producto o servicio, saber su capacidad de compra, el tipo de compra que hace (reflexiva o impulsiva), por dónde suele moverse (para conocer cómo llegar a él), qué costumbres tiene, edad, sexo, educación, localización geográfica, etc. etc. (más…)

Descrito el negocio y el equipo que lo liderará en el Business Plan es hora de profundizar en el producto o servicio en el que se basará tu empresa. En este apartado debes hacer hincapié en el valor aportado al mercado. Un trazo más o menos grueso lo habrás dado a la hora de describir el negocio pues éste está basado en el producto. Sin embargo, ha llegado el momento de profundizar en los detalles, en dar las claves de por qué es un producto diferencial en el mercado. De dejar claro si la ventaja competitiva del negocio se debe al producto/servicio o no (se podría deber a acuerdos con terceros u otros factores) y, si se debe a él, si es sostenible o, si por el contrario, hay que aprovechar el momento. (más…)